浏览量： 发布时间：2019-09-30 编辑：365bet体育足球比分
全部展开
一个主要的零售客户（通常称为KA）具有三个含义：1. KA经理：KA经理是KA与KA之间建立，维护和促进伙伴关系的机构。在KA经理的努力下，公司平衡了KA与公司之间的关系，创造了商店利润，提供了一个顺畅而良好的合作平台，并始终创造了共同的目标，期望和利润共享。该公司与KA Store的合作是紧密而密切的。
2. KA商店：对于公司而言，KA商店是一个大型航站楼，在商业面积，客流和发展潜力方面均具有优势。
国际知名零售商，如沃尔玛，家乐福，麦德龙，樟宜湾
或者，支配区域零售渠道的销售终端（例如上海仁华，北京花莲和深圳满家）都是KA店。
3. KA客户：通常，KA客户可以分为两种类型：（1）总部或具有区域集中式系统的KA客户，例如Metro，RT-Mart，CP Lotus，全国品牌制造商负责商店的管理和与商店的合作策略。（2）具有商店自主权的KA客户，例如家乐福和Good。
区域品牌制造商合同被交付到区域或本地商店，并且某些操作被交付给商店。
扩展数据：KA商店的优势：这些商店交通便利，位于主要的商业区，并且具有强大的购买力，声誉，良好的流量和高度标准化的管理。公司可以使用它来销售和制造品牌。
但是，缺点是：它具有门槛高，需求高，成本高，支付周期长，程序复杂，筹码谈判等优点，交易活跃。
您需要供应商，产品类别有其自身的优势，并且您的组织的运营必须与之链接。例如，改进了管理操作，例如沃尔玛。销售回顾
JBP附件包括KPI主要绩效指标，8020分析，积分卡和财务摘要。JBP计划是整套KA操作的缩影，无论它们是否链接到系统。美国国家沃尔玛公司，沃尔玛非常担心您的公司是否与之连接。
请参阅：百度百科_KA经理百度百科_KA商店
